日常营销活动是赚人气培养粘度的，而做新品上市（节日营销）拼团活动，是要赚钱去的，因此在活动策划、裂变宣传的时候，跟日常营销也是不一样的。

一、活动选品、活动策划：

像现在马上就是双十一、双十二、元旦等等，都非常适合使用拼团功能做比较大的预售活动。

活动策划的时候，要注意以下细节：

活动要少而精，选利润比较高的产品，不要把利润全部放出去；

成团人数要大一些，比如说50-100人成团；

做这种新品上市、节日营销的活动，就是冲着利润去的，如果店老板你算了一笔账，发现做这个活动，你赚不了钱，那干脆别做。

成团人数跟活动时间是成正比的，预售最大的好处就是不要提前进货，可以减少货损，增加利润空间，但是如果你量上不来，其实也没多少优势，所以人数要多一些，相对应的，活动时间也要更长一些。

第四点需要特别说明的，假设我们设置的是50人团，这个难度其实很大的，所以我们可以看看日常有哪些客户经常发起拼团，并且总是可以成功的，这种人说明他在他的社交圈有一定的影响力，我们要把这种人找出来，然后私下给她一定的好处。

比如说你发起一个团，成团后，你可以免费（钱私下返给他，具体给团长什么好处，商家要自己衡量），这样可以增加销量。

市面上有那种拼团团长免费的，但其实这是违反人性的，当商家大咧咧的告诉所有的客户，团长免费，团长是有动力去拉人参加团购了，但是，其他人也知道这个团长是为了免费，团长的私人魅力就有限了，而且，其他团员就没有那么强的动力去拉人参加了。

大家可以想想，如果一个你的朋友拉你参加拼团，把这个商品说的天花乱坠的，结果你点进去一看，团长免费，那你会有什么感受？你会不会觉得他其实是占你的便宜呢？那你看着情分上，参加了，你也会感觉，成团了他可以免费，我又不可以，我也没多大好处，我干嘛还要去拉我的朋友参加呢？

但如果大家都是同样的，只是享受拼团的优惠，团长过来跟我说，“这个大闸蟹超值的，你看外面随便都要卖500多块钱，现在拼团价才只需要300多，也就现在预售才有这个福利，你儿子不是国庆要回家吗？刚好了！而且这家店我特别熟，我经常在他家买，质量也有保证，现在还差十几个人，你也发动一下你的朋友圈，让其他人都来买。”

大家对比一下，这两个场景，感觉是不是不一样？团长免费，相当于告诉所有人，团长是店家的销售员，但团长不免费，团长就成为了普通的拼团成员，大家利益点是一致的，为了共同的利益（省钱）去做同一件事（拼成这次的团，享受优惠）。

二、新品上市（节日营销）宣传规划

线下宣传

因为这种预售拼团活动，我们是要赚钱的，所以就不能拿着A4纸打印几个进群二维码去凑合了，要重点去宣传，刷脸支付的广告位、店门口、收银台等一些客流量比较大的位置，都要利用起来。

可以印刷大的海报贴在门口，做一些对外发布的宣传单，上面印有拼团的太阳码，最好再加上引导进群的二维码。

线上宣传：文案+群推广

群的宣传节奏，照搬日常拼团活动的宣传节奏就可以了，准备好一段文案+小程序，定时往群里面发，大家回去看一下昨天的文章，我们今天就不重复说了。

重点是：晚上9-11点，这个时间段非常重要，半夜客户冲动消费是最大的，在活动期间一定要坚持做群营销，坚持往群里发活动信息，很多老板说，发了也没用，客户都屏蔽群了，但这种观点是错误。客户没有退群，就说明客户还是有需要的，只是你发内容没有符合他需求的、或者是没有打动客户。

当然，这种大规模的拼团活动要想成功，最重要的是，要让种子用户（团长），让他发动他身边的好友，宣传起来，甚至于，你可以跟团长谈，你组建好群，然后发起一个拼团，我给你设置好机器人，每天定时往你的群里发。